Takk for at du er interessert i å søke jobb som Account Executive hos oss!

Les mer nedenfor

 

Account Executive – Culture Intelligence 

Vil du være med å bygge et selskap som er til for at alle virksomheter skal ha den kulturen de trenger? Vi er et norsk vekst-selskap på ti personer (syv i Norge og tre i Sri Lanka). 

Vår mission er å gjøre kulturarbeid enklere å forstå og raskere å forbedre ved å tilby vår “Culture as a Service”- en SaaS plattform der bedrifter, ledere og team kan skaffe seg innsikt, forstå, måle og utvikle sin kultur presist og uten forutinntatthet kunne lede kulturutvikling. 

De fleste kjenner til at bedriftskultur er sentralt for suksess, men de fleste mangler gode verktøy til å måle og utvikle dette konkret og konsekvent på tvers av bedriften. Behovet i markedet vokser, og det skal vi også. 

Account Executive
Culture Intelligence er nå i en fase der vi bygger opp et ‘customer growth’-team og i den forbindelse ser vi etter en nysgjerrig og uredd Account Executive med uimotståelig vilje og evne til å lykkes med salg til kunder av løsningen vår.  

Hvordan vil arbeidsdagen din se ut?
Du vil være ansvarlig for planlegging, gjennomføring og closing av salg og salgsmøter – innkommende som oppsøkende.  Vi skal finne og få med oss et stort antall nye bedrifts- og konsern-kunder som forstår viktigheten av å jobbe strategisk med kultur. 

Hos oss vil du bli en sentral person som vil være med ta ‘customer growth’ til neste nivå. Det blir derfor en viktig oppgave å jobbe proaktivt med å finne, oppsøke, kontakte og drive hele salgsprosessen fra A til Å, fra prospekt til signert avtale. Du kommer også til å ha kommersielt ansvar for oppfølgning av kunder sammen med vår customer growth manager, og etter hvert ta fullt ansvar for oppsalg og fornyelser direkte med kunden. 

Dine ansvarsområder:

  • Finne, oppsøke og utvikle prospekter i Norge i form av nye møter avholdt på telefon, video eller fysisk  
  • Gjennomføre hele salgsprosessen fra første møte til endelig signering av avtale 
  • Identifisere, etablere og vedlikeholde sterke kunderelasjoner med key stakeholders 
  • Møte salgsmål og salgsbudsjett 
  • Sammen med teamet presentere muligheter for potensielle partnere og kunder 
  • Styre prospektlisten i Hubspot og til enhver tid vite hva status er på dine aktiviteter 
  • Rapportere systematisk på salg og kommunisere til teamet  
  • Følge opp og forberede fornyelse av abonnement hos eksisterende kunder 
  • Forstå «customer jobs to be done» som kan bidra til videre utvikling av løsningene våre  
  • Gi feedback til produktteam for forbedring av teknologien
  • Være oppdatert og interessert på markedsdrivere og trender 

Hva skal til for å lykkes hos oss?
På bakgrunn av arbeidsoppgaver som nevnt ovenfor tror vi at du innehar god erfaring med systemforståelse og er flink til å formidle, skape tillit og styre salgsprosessen som vil lykkes best hos oss. Du har et stort nettverk med mye energi og utholdenhet. Vi ønsker at du finner leads, åpner dører, tar samtaler, driver salgsprosessen fremover og følger opp prospekter til signaturen er sikret. Det også viktig at du sammen med de andre i teamet bidrar til customer growth ved at partnere og kunder bruker vår plattform på en smart og kvalitetsriktig måte fra første dag slik at de får verdi ut av den. 

Vi tror noe av dette kjennetegner deg: 

  • Vi ser for oss at du har 5+ års erfaring fra teknologisalg (SaaS) eller konsulentsalg  
  • Erfaring i dialog og prosesser med topp/konsernledere og lederteam, forstå ‘pains & gains’ i ulike roller i ulike bedrifter og presentere en løsning som passer kunden best 
  • Modig og liker nye utfordringer, tåler endring og gir ikke opp 
  • Ryddighet i kommunikasjon internt og eksternt 
  • Norsk og engelsk flytende 
  • Verdiene våre New Ways, Insight, Co-Creation og Accountability vil kjennes bra og være lett for deg å etterleve 

Hva kan vi tilby:

  • Ekspertise i verdier og kultur der teamet er selve verdiskapningen 
  • Oslos råeste lokasjon og arbeidssted på PierX. Her er det“High tech, high touch” på Aker brygge i et passe stort co-working miljø  
  • God fastlønn og et opsjonsprogram når vi når målene våre 
  • Et A-lag av et økosystem med unike partnere, kunder, advisory board og investorer 
  • En unik mulighet til å utvikle deg og din karriere sammen med noen av Norges beste eksperter på området organisasjonskultur, human kapital og verdisystemer 
  • Du får en tydelig rolle med personlige mål som du kan løse i samspill med teamet og kundene 
  • Du får en høyst sentral rolle i ‘customer growth’ teamet og utviklingspotensialet er stort for den rette personen 

Å bidra til vekst hos oss er viktig, men enda viktigere at vi lykkes med vekst for deg i din utvikling fremover. Kultur har utrolig mange applikasjoner. Her kan du finne og utvikle din største lidenskap i teamarbeid og innovasjon. 

Vi er et energisk, engasjert og målrettet team som aldri gir opp og skal skalere opp, i Norge og internasjonalt. Vi bygger et økosystem av relevant kompetanse, holdning, nettverk og partnere. Vi kjenner at dette gir mening, og vi vet at verdier virker!  

Er dette noe du vil bli en del av? Du søker ved å gå gjennom en rekrutteringsprosess du aldri har vært med på før:

  • Du registrerer e-posten din for å motta en lenke til vår Culture Recruitment Survey 2022  
  • Du fyller den ut og vi sammenligner deg, helt anonymt, med de resultatene som passer best inn i Account Executive rollen og bedriften generelt med vår kulturkode
  • Vi kontakter de personer som blir valgt ut for å gjøre en innleveringsoppgave 
  • Etter det blir du eventuelt kalt inn til fysisk/digitalt intervju
  • Alt før intervjuet er anonymt for oss – rett og slett ‘un-biased recruitment from step 1’ der vi velger personen med rett evne til å løse oppgaven på – ikke på navnet, kontakter eller hvilke selskaper du har jobbet i før. 

 

Account Executive
Enter Email
Confirm Email

 

Lykke til! Vi ser frem til å få den rette personen med på laget!